Lunedì, 6 febbraio 2017 (17:00 - 18:00)

SESSIONE ON-LINE
Come incrementare le vendite: le tecniche per raggiungere i prospect in modo efficace



In questo primo webinar dedicato alle vendite, affronteremo una questione delicata e forse sottovalutata dai venditori: la gestione dei prospect. Secondo Jeb Blount, esperto mondiale di tecniche di vendita, la principale causa di fallimento in una trattativa sono gli errori commessi negli approcci iniziali con i potenziali clienti. I risultati dimostrano che i venditori più pagati sono coloro che inseguono instancabilmente, in modo quasi ossessivo, nuovi prospect e nuove opportunità.
Blount svelerà in questa sessione i segreti e le tecniche da applicare quotidianamente nei primi contatti di vendita, toccando i seguenti punti:
- la regola dei 30 giorni
- la gestione del tempo
- la piramide del prospecting e la gestione del CRM
- il giusto bilanciamento nell’uso dei diversi metodi (e-mail, telefono, social selling etc)

Speaker

Jeb Blount

CEO, Sales Gravy Inc.

Programma

06 febbraio 2017
17:00 - 17:30 Intervento di Jeb Blount
17:30 - 18:00 Dibattito on-line con i partecipanti

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

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